私は、2023年末にある外資系生命保険会社を退職し、生命保険会社、保険代理店向けの組織づくりのアドバイスをスタートした今村公信（きみのぶ）と申します。キヤノンマーケティングジャパンからプルデンシャル生命に転職し、以来30年以上、生命保険会社、保険代理店の組織づくりを手伝ってきました。
キヤノンマーケティングジャパン以来、30年間超生命保険会社業界に身を置いて感じたこと。それは組織や人材にマーケティング的な視点がなく、個人の能力と努力に依存する世界であったことです。そのため、売れる人は売れるのですが、売れた理由が「努力」や「根性」のような科学的に検証しようもない要因とされるため、組織の知的財産とならないのです。
その中で、傷つき挫折し離脱せざるを得ないセールスパーソンをたくさん見てきました。セールスパーソンが育たなければ、お客さまも不利益を被ります。幸い、私自身は、皆と違う視点を持てたため「組織づくり、人材育成」で多少の成功を収めることができました。そして、ある時「私に見えている世界が、皆には見えていない」ことに気づき、私の経験値を活かせる仕事をしたいと思い、2024年に起業したわけです。
マーケティングという言葉がなじみにくい業界なので、この視点を「活動オペレーション」を名付け2024年、「業界をより良くするために」新たな一歩を踏み出しました。未だに不安もいっぱいですが、生命保険業界に貢献できることを夢見て、日々精進を続ています。
